Из чего складывается стоимость сайта и как сравнивать предложения подрядчиков
Что влияет на смету сайта, что обычно оплачивается отдельно и какие вопросы задать подрядчику. Учебный пример: как привести два коммерческих предложения к одному составу и сравнить честно.
Стоимость сайта складывается из объёма работ, а не из количества страниц. Два коммерческих предложения на «корпоративный сайт» могут описывать совершенно разную работу: в одном есть тексты, перенос старого сайта и подключение CRM, в другом — только вёрстка готовых материалов. Поэтому сравнивать нужно состав, а не итоговую цифру.
Ниже — что влияет на смету, что обычно оплачивается отдельно, вопросы к коммерческому предложению и учебный пример сравнения двух предложений.
Что влияет на стоимость
| Фактор | Что увеличивает объём | Что можно упростить |
|---|---|---|
| Структура | Много уникальных типов страниц: услуги, кейсы, каталог, калькулятор | Повторяющиеся страницы по одному шаблону |
| Дизайн | Дизайн с нуля, сложная анимация | Готовый фирменный стиль и спокойная подача |
| Тексты и фото | Тексты и съёмку готовит подрядчик | Готовые тексты, свои фото с правами |
| Функции | Калькуляторы, поиск, фильтры, личный кабинет | Форма заявки вместо сложного расчёта на старте |
| Интеграции | CRM, оплата, доставка, учётная система | Подключение вторым этапом |
| Языки | Русская и казахская версии с отдельным управлением | Сначала один язык, если аудитория позволяет |
| Перенос | Старый сайт с контентом и адресами, которые нужно сохранить | Новый сайт без истории |
| Сроки | Срочный запуск | Запуск по этапам |
Обратите внимание на первую строку. Сайт из двадцати страниц услуг по одному шаблону может стоить меньше, чем сайт из пяти страниц, где каждая устроена по-своему. На странице корпоративных сайтов PIP так и сказано: цену определяют уникальные шаблоны страниц, контент, функции управления и интеграции, а не одно число страниц.
Сжатые сроки могут увеличить стоимость, если требуют дополнительных ресурсов. Срочность, состав работ и бюджет стоит согласовать в предложении подрядчика.
Что обычно оплачивается отдельно
Состав «отдельных» расходов у подрядчиков разный, поэтому уточняйте его до подписания. Чаще всего вне стоимости разработки оказываются:
- домен и хостинг;
- настройка рекламы и рекламный бюджет;
- подписки и комиссии сторонних сервисов: платёжных систем, CRM, почтовых рассылок;
- подготовка текстов и фото, если их нет;
- поддержка после запуска и новые функции.
Для примера: на странице лендингов PIP прямо указано, что настройка рекламы, рекламный бюджет, домен и хостинг рассчитываются отдельно, а поддержка после запуска на странице цен стоит от 15 000 ₸ в месяц.
Вопросы к коммерческому предложению
- Что именно входит: список типов страниц, функций и интеграций.
- Кто готовит тексты и фото, сколько кругов правок дизайна предусмотрено.
- На какой системе будет сайт и что вы сможете менять сами.
- На кого оформляются домен, хостинг и доступы, передаются ли исходники.
- Как проходит приёмка: что проверяется перед запуском и кем.
- Что входит в запуск: перенос контента, редиректы со старых адресов, аналитика.
- Сроки по этапам и от чего они зависят.
- Порядок оплаты: по этапам или единовременно.
- Что после запуска: сколько стоят доработки и поддержка.
- Что точно не входит и как оценивается дополнительная работа.
Если в предложении нет ответа хотя бы на половину вопросов, это не значит, что подрядчик плохой. Но сравнивать такое предложение с подробным пока рано: попросите уточнить состав.
Как сравнить два предложения
Самый честный способ — привести предложения к одному составу. Для этого к цене каждого предложения добавьте стоимость того, чего в нём нет, но что вам всё равно понадобится.
Сравнимая цена = цена предложения + стоимость недостающих работ, которые вам нужны
Учебный пример с условными цифрами — это не цены PIP и не средние по рынку:
| Что нужно | Предложение А | Предложение Б |
|---|---|---|
| Цена в предложении | 300 000 ₸ | 180 000 ₸ |
| Тексты для страниц | Входит | Нет: условно +40 000 ₸ на копирайтера |
| Перенос старого сайта и редиректы | Входит | Нет: условно +30 000 ₸ |
| Заявки в CRM | Входит | Нет: условно +50 000 ₸ |
| Сравнимая цена | 300 000 ₸ | 300 000 ₸ |
В примере предложения на деле стоят одинаково. Разница в том, что в варианте Б недостающие работы придётся искать, оплачивать и согласовывать отдельно, а ответственность за результат делится между несколькими исполнителями.
Допущения расчёта: суммы недостающих работ условные; в реальности их нужно запросить у подрядчика или у отдельных исполнителей. Если какая-то работа вам не нужна, её не добавляют.
Стартовая цена и итоговая
Цены «от» на сайтах студий — нижняя граница для простого варианта, а не стоимость любой комплектации. Например, на странице цен PIP указано: сайт или лендинг от 50 000 ₸, интернет-магазин от 250 000 ₸, веб-сервис от 350 000 ₸, интеграции и автоматизация от 50 000 ₸, а точная стоимость называется после короткого созвона, когда понятны объём и сроки.
Там же есть полезная деталь: первую версию можно запустить и развивать поэтапно, не оплачивая всё сразу. Для многих проектов это лучший способ уложиться в бюджет.
Как сократить стоимость без потери смысла
- Запустите первую версию с главным сценарием, второстепенные страницы добавьте позже.
- Подготовьте тексты, фото и факты к старту — это сокращает и цену, и сроки.
- Используйте готовый фирменный стиль, если он есть.
- Подключайте онлайн-оплату и интеграции вторым этапом, если заказов пока немного.
На чём экономить не стоит: на форме и пути заявки, мобильной версии и оформлении доступов на вашу компанию. Ошибки здесь обходятся дороже, чем сэкономленная сумма.
Красные флаги в предложении
- Цена без состава работ.
- «Всё включено» без списка того, что входит.
- Домен и хостинг оформляются на подрядчика, а передача не предусмотрена.
- Нет этапа приёмки и проверки перед запуском.
- Обещания конкретных мест в поиске или роста продаж в процентах без объяснения, на чём они основаны.
Хотите понять, сколько будет стоить ваш проект? Расскажите о задаче — после короткого созвона назовём состав работ и стоимость первой версии.
Короткие подсказки о сайтах и автоматизации — в Telegram-канале @pip_kz.